博客网 > 博客乱炖

一个送气工眼里的燃气行业联盟
图片摘自网络

一个送气工眼里的燃气行业联盟
航空港液化气配送中心招贴画

夜深了,在成都做送气营生的乡亲在公众号后台发来信息:“成都九大公司联营提高批发价格和卖价,隔壁的双流区反而降价两次。”

我知道,成都燃气公司行业联盟又有故事发生,我开始认真倾听。

随后,乡亲发来一张华能航空港液化气配送中心的招贴画,显示从615日起执行新单价,中瓶(普通家用瓶)85元。而眼下,成都联盟区域送气点零售价多超过90元,明显高于航空港价格。

航空港紧连九大公司联盟的武侯区、高新区,这样的价格差,对用户心理造成的影响不难想象,航空港降价抢客的用意不言自明,就是用价格战争夺联盟区域市场。

乡亲说,目前航空港配送中心批发给送气人员中瓶(12.5公斤装)65元(预收90元,送一个中瓶给送气点返还25元),一个中瓶批零价差25元。而九大燃气公司联盟区域,中瓶(13公斤装)批发价75.4元,要达到中瓶批零价差25元的话,零售价要达到100元,这样的价格,许多用户接受不了。

更多的时候,送气点只能压缩自己的利润空间,随行就市,家用瓶装气的批零价差只有10多元。

航空港615日再降价5元,若返还25元不变,联盟区域送气点将彻底失去价格优势,客户难以避免流失。受影响最大的是武侯区李家祠片区,毕竟他们是交界处,而李家祠家用瓶装气零售价都在100元左右,比航空港贵了15元。客户可能会质疑,你们的价格怎么那么高,怎么过一条交界线就比你们便宜15块钱。

乡亲担心,部分用气商业大户嫌液化气贵,已经开始改用天然气或烧电,液化气市场蛋糕将越来越小,行业内抢客恶性竞争一触即发。他说,成都液化气市场没联盟前,液化气相对便宜。联盟后有商家选择用电,以前用电比用液化气贵,现在用液化气反而比用电贵。液化气若长期维持高价,液化气市场肯定会缩小。

乡亲把航空港价格战得逞的原因归咎于燃气行业联盟后的价格暴涨。

乡亲算了一笔账,联盟前成都液化气批发价4.7/公斤,联盟后上涨到5.8/公斤,涨幅达到23%。以家用瓶装气计算,每瓶批发价从61元上涨到75.4元。而联盟公司口头提倡的送气点零售单价是7/公斤或7.5/公斤,即家用瓶装气零售价91元或97.5元。

乡亲留意到上海市刚刚发布民用瓶装液化石油气最高零售价格,他希望成都市物价部门也能发布类似的最高零售价,稳定液化气市场价格预期,进而约束行业联盟涨价行为,让送气点能稳定赚钱。他认为,统一民用液化石油气指导价,联盟公司就不敢随便提价,就比较公平,顾客也容易接受。

乡亲认为,成都燃气行业联盟批发价是不理性的,明显高于联盟外气站价格,希望政府管理行业变相垄断。

联盟外周边气站目前批发价5.1/公斤,联盟区域的5.8/公斤批发价比联盟外高出14%左右。如广汉拓能燃气、广汉明源、广汉宏风、成都崇州县中瑞燃气、新津县津峰等气站,与联盟内气站相距只有几十公里,最近的新津县,相距只有30公里。

过大的批发价格差诱惑了很多人铤而走险,偷偷到联盟外气站批发便宜气,联盟内管理人员和有一定社会关系者,也不乏这样的私运行为。

为了维护联盟价格,联盟公司就派人到联盟外气站蹲守,发现偷运者,就悄悄跟踪,报给公司,然后举报给政府部门处罚。

联盟内部,一旦发现送气点在联盟外气站进货。就可能取消送气点液化气经营资格,不发放送气证,或者对这些送气点上涨批发价。比如,给餐饮行业送气的送气点,必须提供燃气经营许可证和营业执照,如果没有这两证,相关部门检查发现了,就认定液化气来路不明,不准餐饮企业使用。

我试着问乡亲,送气点有没有跟联盟公司对话,在上下游之间形成价格协商机制,共同维护行业形象?

乡亲发来一份“小团队建设要求”,是联盟公司发出的,拒绝认可近期新成立的送气小团队“川腾致远”,因其目的不详。公司称鼓励新小团队建设,但须采用报备、初审、组建、审核认定流程组建。未经报备、审核的团队,联盟公司不予认可。

问乡亲,送气点组建团队做什么?

乡亲说,组建小团队,就是很多送气点联手,将销售量整合起来,然后向联盟公司争取发言权,跟联盟公司谈条件,希望联盟公司给予价格优惠,就像楼市团购一样。

我疑惑,联盟公司能同意这种小团队建设吗?

乡亲说,联盟公司不认可小团队的原因可能是,怕团队大了,到后面不听公司安排,带来不好的影响。

已经下半夜了,我提示乡亲,时间不早了,该休息了吧!

但乡亲谈兴正浓,不断发来补充意见,看得出乡亲的焦虑,为自己的生计,也为一个行业的前途。

2018-06-10

一个送气工眼里的燃气行业联盟

<< 对炒厂房团的监管看来为时不远了 / 在夜市看见中国 >>

专题推荐

不平凡的水果世界

不平凡的水果世界

平凡的水果世界,平凡中的不平凡。 今朝看水果是水果 ,看水果还是水果 ,看水果已不是水果。这境界,谁人可比?在不平凡的水果世界里,仁者见仁,智者见智。

中国春节的那些习俗

中国春节的那些习俗

正月是农历新年的开始,人们往往将它看作是新的一年年运好坏的兆示期。所以,过年的时候“禁忌”特别多。当然,各个地方的风俗习惯不一样,过年的禁忌也是不一样的。

评论
0/200
表情 验证码:

程明盛

  • 文章总数0
  • 画报总数0
  • 画报点击数0
  • 文章点击数0
个人排行
        博文分类
        日期归档